Менеджер по B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

Менеджер по B2B-продажам и развитию бизнеса

ANIX AI-студия, которая создает визуальный контент для бизнеса: анимационные ролики, обучающие сценарии, корпоративные видео и серии материалов для сложных B2B-направлений.

Сейчас мы усиливаем продажи и ищем менеджера по B2B-продажам и развитию бизнеса.

Нам нужен человек, который не ждет входящие заявки, а умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить сложные сделки до договора, счета и оплаты.

Что предстоит продавать

анимационные сценарии реальных инцидентов и инструктажей для охраны труда;
ролики, которые помогают понятнее объяснять правила, снижать риски ошибок и нарушений на производстве;
серии роликов и адаптаций для фармацевтических компаний;
визуальный контент для врачей, пациентов и корпоративных клиентов;
корпоративные визуальные решения для обучения, внутренних коммуникаций и сложных B2B-задач.

Что нужно будет делать

самостоятельно искать и собирать базу целевых компаний;
находить ЛПР и выстраивать путь к нужному человеку внутри компании;
делать холодный outreach: письма, звонки, мессенджеры, социальные сети;
тестировать разные каналы продаж: холодные касания, личные контакты, отраслевые мероприятия, конференции, митапы;
участвовать в офлайн-активностях в Москве: профильных конференциях, отраслевых мероприятиях, митапах и встречах с потенциальными клиентами;
проводить первичные и квалификационные звонки;
выявлять задачу клиента, бюджет, сроки, ЛПР и следующий шаг;
готовить коммерческие предложения вместе с командой;
вести переговоры и доводить сделки до договора, счета, предоплаты и оплаты;
вести все контакты, переписки, задачи, статусы и сделки в amoCRM;
поддерживать воронку продаж, follow-up и отчетность по каждому клиенту;
анализировать, какие сегменты, каналы и сообщения дают лучший результат.

Важно: если информация по контактам, перепискам, follow-up и статусам сделок хранится только в голове, нам не по пути. Нам нужен человек, который умеет работать системно и прозрачно.

Требования

Ищем middle- или senior-специалиста с опытом B2B-продаж от 3 лет.

Важно, чтобы кандидат находился в Москве или был готов регулярно участвовать в офлайн-активностях в Москве: профильных конференциях, отраслевых мероприятиях, митапах и встречах с потенциальными клиентами.

Обязателен опыт:

самостоятельного поиска и сбора базы целевых компаний;
холодного выхода на клиентов в B2B;
точечной работы с целевыми компаниями и выхода на ЛПР;
участия в офлайн-мероприятиях: конференциях, митапах, отраслевых встречах, нетворкинге;
продаж продуктов или услуг с чеком от 500 000 ;
работы с длинным циклом сделки;
проведения квалификационных звонков и встреч;
подготовки коммерческих предложений;
ведения CRM, воронки продаж и регулярных повторных касаний;
доведения сделки до договора, счета, предоплаты и оплаты.

Подходящим будет опыт в B2B-услугах, агентствах, IT, SaaS, продакшене, digital, creative, обучении, HR/L&D, охране труда или сложных корпоративных продуктах.

Базовый английский обязателен.

Будет преимуществом

опыт работы с фармацевтическими компаниями или фармацевтическими производителями;
опыт продаж в HSE / охрану труда / промышленную безопасность;
опыт продаж корпоративного обучения, HR/L&D-решений, ДПО, LMS или обучающего контента;
опыт работы с производственными компаниями, промышленностью, ритейлом, логистикой, строительством, девелопментом;
опыт продаж визуального контента, видео, анимации, digital-продуктов или креативного продакшена;
опыт участия в конференциях, отраслевых мероприятиях и офлайн-нетворкинге;
понимание длинных B2B-сделок, согласований, закупок и работы с несколькими ЛПР.

Условия работы

гибридный формат: основная операционная работа удаленно, офлайн-активности в Москве;
удаленно: поиск базы, холодный outreach, звонки, переписки, follow-up, ведение amoCRM;
офлайн: конференции, митапы, отраслевые мероприятия, нетворкинг и личные встречи с потенциальными клиентами;
полная или частичная занятость по договоренности; стартовые материалы для продаж: кейсы, презентации, шаблоны КП, описание направлений и гипотез;
есть наработанная база целевых компаний, но важно будет самостоятельно расширять ее, искать ЛПР и тестировать новые каналы продаж;
работа и отчетность в amoCRM;
поддержка команды в сложных продажах;
возможность влиять на систему продаж и тестировать разные каналы привлечения клиентов;
при сильных результатах рост в руководителя продаж или руководителя направления развития бизнеса.

При частичной занятости задачи и показатели согласовываются отдельно с учетом фактического объема работы.

Доход

Доход состоит из двух частей:

Вознаграждение до 120 000 в месяц
Выплачивается пропорционально выполнению согласованных показателей.
Процент от маржи по закрытым сделкам

25% если менеджер самостоятельно нашел и закрыл клиента;
12% если команда существенно участвовала в закрытии сделки;
15% повторная продажа своему клиенту при активном участии менеджера.

Кому не подойдет

Эта вакансия не подойдет , если:

Вы хотите работать только с входящими заявками;
не готовы самостоятельно искать клиентов и ЛПР;
не готовы писать, звонить и делать регулярный follow-up;
не готовы участвовать в офлайн-активностях в Москве;
не хотите вести CRM и фиксировать статусы по сделкам;
привыкли продавать только простые продукты с коротким циклом;
хотите просто попробовать продажи , но не готовы работать системно.

Как откликнуться

В сопроводительном письме, пожалуйста, коротко ответьте на вопросы:

• Что именно Вы продавали в B2B?
• Кому продавали: какие компании и какие ЛПР были со стороны клиента?
• Какой был средний чек и максимальный чек сделки?
• Какой был средний цикл сделки?
• Был ли у Вас опыт холодного поиска клиентов?
• Сколько исходящих касаний в месяц Вы делали лично: звонки, письма, мессенджеры, соцсети?
• Сколько сделок в среднем закрывали в месяц / квартал?
• Есть ли опыт продаж в фарму, HSE / охрану труда, производство, обучение сотрудников или корпоративный контент?
• Вы находитесь в Москве или готовы регулярно участвовать в офлайн-мероприятиях в Москве?
• Готовы ли Вы самостоятельно собирать базу, искать ЛПР, писать, звонить, делать follow-up и вести amoCRM?
• Какой формат работы и уровень дохода Вы сейчас рассматриваете?