Менеджер по B2B-продажам медицинского ИТ-продукта (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам медицинского ИТ-продукта

Описание вакансии

DAO-MED.ru цифровая платформа для медицинских организаций.

Мы помогаем больницам, клиникам и медицинским центрам управлять качеством и безопасностью: нежелательные события, внутренние аудиты, документы, заявки, журналы, показатели, отчёты и управленческие дашборды собираются в одной системе.

Сейчас мы усиливаем направление продаж и ищем менеджера, который будет помогать развивать DAO-MED.ru на рынке медицинских организаций.

Что нужно будет делать:

искать целевые медицинские организации;
делать холодные звонки и первые касания;
выходить на главных врачей, заместителей, отделы качества, ИТ-службы и других ответственных лиц;
работать с входящими заявками и контактами после мероприятий;
выявлять потребности клиента;
назначать и проводить демонстрации DAO-MED.ru;
подключать к демонстрациям специалистов продукта, внедрения и технических экспертов;
готовить и отправлять коммерческие предложения;
сопровождать клиента после демонстрации и доводить сделку до следующего шага;
вести контакты, статусы и договорённости в таблице или CRM;
участвовать в вебинарах, онлайн-презентациях и отраслевых мероприятиях;
собирать вопросы, возражения и обратную связь от клиентов.

Кого мы ищем:

Нам нужен не оператор на телефоне, а B2B-менеджер, который умеет самостоятельно искать клиентов, выходить на нужных людей, назначать встречи и вести сделку дальше после первого контакта.

Важно, чтобы вы:

имели опыт B2B-продаж;
не боялись холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов;
умели общаться с руководителями и ответственными специалистами;
могли объяснять сложный продукт простым языком;
умели вести длинную сделку без давления и суеты;
аккуратно работали с таблицей или CRM;
не обещали клиенту того, чего нет в продукте.

Будет большим плюсом:

опыт продаж в медицинской сфере;
опыт работы с клиниками, больницами, медицинскими центрами или государственными учреждениями;
опыт продаж программного обеспечения, ИТ-решений, оборудования, обучения, консалтинга или сложных B2B-услуг;
опыт проведения презентаций, вебинаров или демонстраций продукта.

Что у нас уже есть:

рабочий продукт для медицинских организаций;
действующие клиенты и опыт внедрения;
экспертная команда;
презентация и демонстрация платформы;
поддержка со стороны маркетинга, продукта, внедрения и руководства.

Мы не ожидаем, что вы с первого дня будете разбираться во всех деталях медицинского качества, внутренних аудитов и нежелательных событий. Мы введём вас в курс дела, объясним продукт, дадим материалы и будем помогать на первых демонстрациях.

Но нам важно, чтобы у вас уже был опыт продаж, самостоятельность, дисциплина и готовность разбираться в сложном B2B-продукте.

Условия:

полный рабочий день;
формат работы обсуждается: Уфа, гибрид или удалённо;
обучение продукту;
помощь команды на демонстрациях;
участие в развитии продаж медицинского ИТ-продукта;
возможность влиять на процесс продаж, материалы, скрипты и воронку.

Финансовые условия обсуждаются на собеседовании.

Как откликнуться:

В отклике коротко напишите:

1. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали.

2. Был ли опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов.

3. Был ли опыт работы с медицинскими организациями или сферой здравоохранения.

4. С кем вы обычно общались в сделках.

5. Какая была средняя сумма сделки и примерный цикл продажи.

6. Почему вам интересна продажа ИТ-продукта для медицинских организаций.