Менеджер по продажам компрессорного и насосного оборудования (старший) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам компрессорного и насосного оборудования (старший)

Описание вакансии

Название вакансии: Менеджер по продажам компрессорного и насосного оборудования. Возможно рассмотреть на должность старшего менеджера.

Локация: Москва, ММДЦ Москва-Сити (возможен гибридный или удаленный формат)

Формат работы: Офис / Гибрид / Удаленно (обсуждается индивидуально с успешными кандидатами)

О компании динамично развивающаяся компания на рынке промышленного оборудования,специализируется на поставках сложного динамического и насосного оборудования, запасных частей, а также услугах реинжиниринга для ключевых отраслей промышленности. Работает напрямую с ведущими зарубежными производителями. Офис расположен в деловом центре Москвы (Москва-Сити), но компания ценит результат, а не количество часов в кресле, поэтому гибкий график и удаленная работа реальность для сильных игроков.

Кого мы ищем

Мы ищем менеджера с опытом продаж оборудования для нефтехимической, нефтегазовой промышленности (желательно компрессорного и насосного оборудования) с опытом продаж в год от 50 млн руб. в год .

Подчинение: Начальнику отдела продаж.

Обязанности

- Выполнение плана: Обеспечение плановых показателей по выручке и маржинальной прибыли (от 50 млн руб./год).

- Развитие продаж: Активные продажи насосного и динамического оборудования, ЗИП к нему, а также услуг по модернизации (реинжиниринг).

- Проектные продажи: Ведение сложных, высокотехнологичных проектов под ключ с высокой маржинальностью.

- Внешнеэкономическая деятельность: Взаимодействие с зарубежными вендорами (получение ТКП, дилерских статусов, закрепление проектов за компанией).

- Тендеры и ТКП: Самостоятельная подготовка технико-коммерческих предложений и полное сопровождение участия в тендерных процедурах.

- Переговоры и презентации: Проведение переговоров с ЛПР (лицами, принимающими решения) на уровне технических директоров и снабженцев, презентация продукции и услуг компании.

- Развитие клиентской базы: Поиск новых заказчиков через холодные звонки, отраслевые выставки и личные контакты.

- Аккредитация: Подготовка пакетов документов для прохождения аккредитации компании у ключевых заказчиков (нефтегаз, энергетика, химия).

- Сопровождение сделок: Полный цикл от первого письма до подписания закрывающих документов.

- Конкурентная борьба: Аргументированное обоснование более высокой цены через технические преимущества и сервис.

Ключевые требования (Must have)

- Опыт продаж насосного и / или оборудования обязателен от 2-х лет

- Строго! Опыт работы с нефтегазовыми нефтехимическими предприятиями!

- Подтверждённый опыт продаж на сумму от 50 000 000 в год!

- Высшее образование (техническое приветствуется гидравлика, механика, энергомашиностроение).

- Навыки:

- Продвинутый пользователь ПК (CRM, Excel, Word, 1С обязательно).

- Умение читать и анализировать техническую документацию (спецификации, опросные листы, чертежи).

- Навык ведения переговоров с первыми лицами компаний и главными инженерами.

- Опыт участия в тендерах и подготовки конкурентных ТКП.

- Личные качества:

- Энергичность, нацеленность на результат, а не на процесс.

- Самостоятельность вы умеете вести сделку от поиска клиента до отгрузки без напоминаний руководителя.

- Грамотная устная и письменная речь.

- Высокая коммуникабельность и стрессоустойчивость.

- Желание зарабатывать и расти профессионально.

Будет плюсом

- Наличие актуальной клиентской базы (нефтегазовый сектор, химическая промышленность).

Условия работы

- Заработная плата:

- Для успешных кандидатов : с овокупный доход от 400000 руб. (Оклад 150 руб. + 5% прибыли от реализованных проектов. В первый год работы возможна выплата 1- 2% от прибыли проекта авансом после подписания контракта).

Если кандидат имеет руководящий опыт, то возможно рассмотреть оклад 250.000 руб. + 5% от прибыли реализованных проектов. В первый год работы возможна выплата 1-2% от прибыли проекта авансом после подписания контракта

- Потолка в доходах нет.

- График работы: Пятидневка с 09:00 до 18:00. Возможны переработки в период активных тендеров и закрытия сделок.

- Формат работы (обсуждаемо):

- Офис (Москва-Сити): Для тех, кому важна атмосфера делового центра и живое общение с коллегами.

- Гибрид: 2-3 дня в офисе, остальное удалённо.

- Удалёнка: Возможна . Главное выполнение KPI и ежедневная отчётность.

- Командировки: До 20% рабочего времени (выезды к заказчикам по России: нефтеперерабатывающие заводы, энергообъекты, промышленные предприятия).

- Испытательный срок: 3 месяца.

- Ожидаемый результат:

Объем продаж свыше 50 млн.руб. ежегодно

Подписание первого контракта в течение первых 3-х месяцев работы (запчасти, сервис)

Карьерный рост

- Менеджер по продажам старший менеджер .

Почему стоит откликнуться?

1. Реальные деньги. Прозрачная система мотивации: оклад + % от прибыли. Вы не ограничены потолком.

2. Гибкость. Мы не следим за каждым шагом, если вы приносите результат. Гибрид и удалёнка реальность.

3. Продукт. Интересное, технически сложное оборудование. Работа с ведущими мировыми брендами.

4. Статус. Офис в Москва-Сити удобная транспортная доступность, развитая инфраструктура.