Sales Development Representative (удаленная работа)

Вакансия: Sales Development Representative

Описание вакансии

Travelpayouts партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам по всему миру зарабатывать на своих сайтах с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др.

Мы ищем SDR в команду BizDev Travelpayouts человека, который помогает команде выходить на целевые аккаунты и превращать их в квалифицированные возможности для менеджеров.

У нас есть приоритетные списки лидов и бэклог аккаунтов, с которыми нужно системно работать. При этом в отдельных сегментах и гипотезах ты будешь самостоятельно собирать и уточнять списки нам важен человек, у которого есть обе мышцы : research и outbound.

Мы работаем с travel-паблишерами и смежными вертикалями: travel blogs, guides, media, платформы с travel-трафиком. Модель партнёрские / affiliate-продажи.

Что нужно делать:

Поиск контактов и таргетинг

• по приоритетным аккаунтам находить релевантных decision-makers и понимать, на кого именно выходить;

• собирать, уточнять и актуализировать контакты по заданным ICP и сегментам;

• при необходимости самостоятельно формировать и дополнять списки под новые гипотезы или сегменты;

• использовать research-инструменты: Clay, Explee, Apollo, Surfe, Similarweb, LinkedIn Sales Navigator и аналоги;

• вести данные в Pipedrive: контакты, статусы, заметки, история касаний.

Client-facing коммуникация

• инициировать и вести диалог с потенциальными партнёрами через разные каналы не только email;

• запускать и оптимизировать multi-step sequences: email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; в отдельных случаях звонки;

• персонализировать outreach под аккаунт: контекст сайта, monetization setup, триггеры;

• вести follow-up дисциплинированно и в нужном темпе;

• A/B-тестировать messaging и улучшать reply / meeting rate по каналам

Квалификация и handoff

• квалифицировать ответы: fit по трафику, монетизации, intent, decision process;

• передавать квалифицированные возможности BizDev-менеджеру с чётким контекстом и next steps;

• Поддержка пайплайна

• re-engagement по приоритетным аккаунтам из бэклога;

• быстрые follow-up после ивентов / кампаний;

• фиксировать learnings: что работает по сегментам, каналам и типам аккаунтов.

Чего ждём от тебя

Must have

• 2+ года в SDR / BDR или outbound-focused роли;

• подтверждённый опыт генерации pipeline через холодный outreach;

• сильный research: быстро находишь нужных людей в аккаунте и понимаешь, кто decision-maker;

• hands-on опыт multichannel outreach email, LinkedIn, соцсети, мессенджеры; комфорт со звонками как одним из каналов;

• опыт с Clay, Explee, Apollo, Surfe, Lemlist или аналогами;

• сильный копирайт: умеешь писать сообщения, которые получают заинтересованные ответы;

• опыт с CRM (Pipedrive или аналог);

• понимание своих метрик: reply rate, meetings booked;

• английский С1 ежедневная коммуникация с международными партнёрами;

• самостоятельность и дисциплина: стабильный outbound tempo.

Nice to have

• опыт в affiliate, adtech, martech, publishing или travel-adjacent

• мультиязычность

• понимание affiliate / partner monetization
  

Как мы работаем

• в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать;

• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;

• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.