Вакансия: Ключевой аккаунт-менеджер (КАМ) по продажам мороженого
Описание вакансии
Добрый день!
Группа компаний Базальт Агро - частная российская бизнес-группа, основана в 2020 году с целью создания агропромышленного вертикально интегрированного холдинга.
Сегодня в состав группы входят одиннадцать юридических лиц: управляющая компания и управляемые производственные предприятия. В том числе, восемь сельхозтоваропроизводителей и два завода по производству молочных продуктов, расположенные на территории Вологодской и Ярославской областей.
Мы сами производим молоко,что дает нам уникальное преимущество: мы гарантируем сетям стабильные цены, высокое качество сырья и бесперебойные поставки 365 дней в году.
Сейчас мы в поиске Ключевого аккаунт-менеджера (КАМ) по продажам мороженого.
Чем предстоит заниматься:
1. Управление ключевыми клиентами (федеральные и региональные сети, дистрибьюторы):
- Развитие долгосрочных партнерских отношений с клиентами (Магнит, Пятерочка, Лента, METRO, дистрибьюторы и пр.).
- Проведение переговоров о поставках, расширении SKU, вводе новинок мороженого.
- Заключение договоров, дополнительных соглашений, управление дебиторской задолженностью в рамках KPI.
- Подготовка и проведение ТТ (переговоры о годовых условиях).
2. Выполнение планов продаж и KPI:
- Достижение планов по объему отгрузок, денежному обороту, маржинальности, дистрибуции.
- Контроль наличия ассортимента на полке, управление стоком, ротация продукции.
- Планирование и проведение промо-акций (BTL, скидки, кросс-мерчандайзинг, закупка оборудования).
3. Аналитика и прогнозирование:
- Еженедельный/ежемесячный прогноз отгрузок по каждому клиенту (с учетом сезонности мороженого).
- Анализ конкурентной среды (цены, акции, новинки) на полке и в классе мороженое .
- Подготовка отчетов для руководства: план/факт, анализ стоков, выполнение промо.
4. Маркетинг и мерчандайзинг на точке:
- Координация выкладки и планограмм (морозильное оборудование, брендирование).
- Заказ и контроль использования холодильного оборудования (лари, витрины) в торговых точках.
- Организация дегустаций, трейд-маркетинговых активностей.
5. Логистика и документооборот:
- Контроль своевременности отгрузок и поставок (холодовая цепь критично).
- Работа с претензиями по качеству продукции, возвратам (брак, бой, температурные нарушения).
- Обеспечение полного документооборота: электронные УПД, акты сверки, счета.
Требования:
- Опыт работы от 3 лет в аналогичной роли (КАМ, супервайзер и тд.) в категории мороженое.
Условия: - Официальное оформление по ТК РФ;
- ДМС после 1 года работы;
- Оплата сотовой связи;
- Компенсация ГСМ или предоставление служебного автомобиля;
- Статус и стабильность: вы будете представлять продуктовый холдинг с именем, с которым хотят работать.
Откликайтесь! Мы будем рады познакомиться!
