Sales Manager / Hunter (удаленная работа)

Вакансия: Sales Manager / Hunter

Описание вакансии

Нужен не человек на входящие заявки и не стратег по продажам. Нужен Sales Manager / Hunter , который умеет руками находить клиентов, писать первым, доводить до созвона/демо и закрывать оплату.

О продукте

itogo.app помогает людям и малому бизнесу понять, сколько денег реально можно трогать.

Когда человек смотрит на счета, там лежат не только его свободные деньги . Там же будущая аренда, кредиты, долги, налоги, подрядчики, подписки, обязательные платежи и базовая жизнь.

Продукт помогает быстро ответить:

Сколько из этих денег действительно свободно, чтобы я не оказался без денег на нормальную жизнь?

Это не просто трекер расходов и не бухгалтерия. Мы не только показываем, куда ушли деньги, а помогаем понять, что уже съедят обязательства и сколько можно безопасно использовать.

Сейчас у продукта две коммерческие воронки:

B2C: широкий вход для людей со сложными личными финансами и hard paywall.
B2B: ИП, самозанятые, фрилансеры, студии и микробизнес через созвон, демо и КП.

Кого ищу

Ищу человека, который умеет:

• сам находить потенциальных клиентов;

• писать первым;

• быстро проверять разные каналы;

• вести переписку;

• доводить до созвона/демо;

• делать follow-up;

• закрывать оплату;

• фиксировать причины отказов;

• не сдуваться от игнора и отказов.

Главный фокус выручка .

Не количество сообщений. Не красивые отчёты. Не люди думают . А оплаченные клиенты или чёткий коммерческий вывод, почему сегмент не покупает.

Что нужно делать

На старте фокус на сегменты:

• ИП;

• самозанятые;

• фрилансеры;

• эксперты;

• микробизнес;

• студии;

• небольшие команды.

Сейчас продажи перестраиваются в B2B-воронку:

первый контакт диагностика демо/созвон предложение оплата.

Задача помочь запустить эту воронку руками:

• искать лидов;

• писать первым;

• проверять гипотезы сообщений;

• квалифицировать интерес;

• готовить контекст к созвону;

• участвовать в первых продажах вместе с фаундером;

• после созвона вести follow-up;

• доводить до оплаты или честного отказа.

На первых 5 10 продажах будем работать вместе. Я подключаюсь к ключевым созвонам, сложным возражениям и вопросам по ценности. Но сделка не должна просто переезжать на меня: подготовка, follow-up и дожим остаются на тебе.

Что важно по характеру

Нужен человек с коммерческим голодом.

Тот, кто не ждёт идеальных условий, готового ICP, идеального скрипта и потока входящих заявок.

Подойдёт, если тебе нормально:

• писать первым;

• получать игнор;

• делать follow-up;

• быстро тестировать заходы;

• ошибаться, докручивать и идти дальше;

• думать не как красиво построить процесс , а где деньги .

Не подойдёт, если тебе комфортнее долго готовиться, согласовывать каждый шаг и обсуждать продажи вместо того, чтобы продавать.

Опыт

Лучше всего, если у тебя был опыт:

• холодного outbound;

• продаж малому бизнесу;

• продаж ИП, предпринимателям, экспертам, студиям;

• B2B-продаж;

• продаж через переписку и созвоны.

B2B SaaS, финтех, бухгалтерия, сервисы для бизнеса плюс, но не обязательное требование.

Финансовым экспертом быть не нужно. Продукту, ЦА, тарифам и позиционированию обучу. Важно быстро схватывать суть и уметь объяснять простыми словами.

Как будем работать

Первый месяц тестовый коммерческий спринт.

Формат: на результат, не на часы.

Условия тестового месяца:

фикс 50k , без бонусов.

Ориентир результата:

• нормальный результат 3 5 оплат Pro/Profi;

• сильный результат 10+ оплат;

• если оплат нет должен быть конкретный коммерческий вывод: какие сегменты проверены, почему не покупают, где есть деньги, какие возражения повторяются.

После теста обсуждаем постоянный формат:

50k + бонус от плана продаж.

План продаж будем считать отдельно по экономике и результатам тестового месяца.

Воронка и отчётность

Мне не нужна бюрократия ради бюрократии. Но нужна управляемая воронка.

Инструмент не принципиален: CRM, таблица, Notion, Airtable что удобно.

Важно, чтобы было видно:

• кто сейчас в работе;

• откуда пришёл лид;

• какое сообщение отправлено;

• был ли ответ;

• какая боль или интерес;

• какой следующий шаг;

• когда нужен follow-up;

• какой тариф/чек обсуждается;

• чем закончилась сделка: оплата, отказ, вернуться позже.

Каналы

Каналы не ограничиваем заранее.

Можно использовать:

• Telegram;

• email;

• соцсети;

• личные сообщения;

• комьюнити;

• звонки;

• партнёрские интро;

• любые другие способы.

Ограничение одно: не портить бренд.

Нельзя массово спамить, врать, обещать гарантированный финансовый результат или использовать инфоцыганские заходы.

Как откликнуться

Чтобы я понимал, что ты умеешь думать руками, в отклике ответь на 5 коротких вопросов.

Контекст:

itogo.app сервис для ИП, самозанятых, фрилансеров и микробизнеса. Помогает понять, сколько денег реально свободно после налогов, подрядчиков, долгов, обязательств и ближайших платежей.

На старте хотим проверить продажи в двух сегментах:

1. ИП / самозанятые / фрилансеры.

2. Микробизнес / студии / небольшие команды.

Вопросы:

1. Где бы ты искал первых 30 потенциальных клиентов?

2. С какого сегмента начал бы и почему?

3. Напиши первое сообщение такому человеку.

4. Что сделаешь, если он ответит: интересно ?

5. Что сделаешь, если он не ответит?

Не нужна стратегия на 10 страниц. Нужны конкретные действия, как будто завтра надо начать продавать.

Важно

Отклики без ответов на 5 вопросов не рассматриваю.

Это не формальность. В этой роли нужно самому находить клиентов, писать первым и доводить до денег. Если сложно сделать короткий практический отклик по вводным выше, скорее всего, роль не подойдёт.

Не нужно присылать длинное резюме вместо ответов. Не нужно писать готов обсудить на созвоне . Сначала короткие ответы по делу, потом созвон.