Менеджер по продажам дизайнерской мебели (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам дизайнерской мебели

Описание вакансии

Менеджер по продажам дизайнерской мебели

Доход: 100 000 150 000 на руки и выше при сильном результате
Оклад 60 000 + процент от продаж 3/4/5%
Формат: онлайн, в дальнейшем возможен переход к гибридному формату
Приоритет кандидаты из Новосибирска. Сильных кандидатов из других регионов готовы рассмотреть.

KOZA HOME бренд авторской мебели, с которым работают дизайнеры интерьеров по всей России.

Мы создаём мебель под проекты: по размерам, материалам, отделкам и задачам конкретного интерьера.

Наши клиенты и дизайнеры преимущественно находятся в европейской части России, поэтому работа менеджера в основном выстроена онлайн: переписка, звонки, CRM, сопровождение сделки до оплаты.

В дальнейшем возможны офлайн-встречи и переход к гибридному формату.

Для нас продажа это не просто ответить на заявку, а грамотно провести клиента от первого контакта до оплаты: понять задачу, сформировать предложение, удержать доверие и довести сделку до результата.

Кого мы ищем

Нам нужен менеджер, который умеет вести проектную продажу с высоким средним чеком: работать преимущественно с дизайнерами интерьеров, понимать задачу проекта, видеть риски сделки, работать с сомнениями и доводить клиента до оплаты.

Это роль для человека, который не ждёт, пока ему скажут, что делать, а умеет выстраивать логику своей работы: видеть приоритеты, управлять коммуникацией, фиксировать следующий шаг и отвечать за результат.

Что для нас важно

опыт продаж со средним чеком от 300 000 ;
опыт ведения клиента от первого контакта до оплаты;
умение работать с сомнениями и возвращать клиента в диалог;
грамотная устная и письменная речь;
внимательность к деталям, срокам, договорённостям и информации по заказу;
знание и уверенное владение CRM;
способность оперировать цифрами: средний чек, количество сделок, результат за месяц;
аналитическое мышление и умение выстраивать собственную логику работы;
спокойный, уверенный, деловой стиль общения;
способность учиться по регламентам и системе, использовать их как опору в работе.

Нам точно не подойдёт, если

вы работали только в рознице и не вели длинные сделки;
вы просто обрабатывали заявки , но не отвечали за закрытие в оплату;
вы не можете назвать свои результаты в цифрах;
вам сложно работать со структурой, CRM и фиксацией договорённостей;
вы не любите звонить клиентам и активно вести сделку;
вы привыкли работать только по ощущениям , без понятного следующего шага.

Чем предстоит заниматься

Продажи и работа с заявками
вести входящие заявки от первого контакта до оплаты;
выявлять задачу клиента или дизайнера и формировать предложение;
презентовать продукт, материалы и возможности кастомизации;
работать с сомнениями, вопросами по цене, срокам, материалам и согласованию;
после оплаты передавать заказ в сопровождение.

Работа с дизайнерами и клиентской базой
работать преимущественно с дизайнерами интерьеров;
также вести частных клиентов, которые обращаются напрямую;
поддерживать долгосрочные партнёрские отношения с дизайнерами и архитекторами;
работать с тёплой базой;
развивать повторные продажи.

CRM и управление сделкой
вести сделки в CRM-системе;
фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг;
контролировать движение сделки до оплаты.

В KOZA HOME есть система работы: CRM, регламенты, чек-листы, стандарты коммуникации и материалы по продукту. Мы ожидаем, что менеджер использует систему как опору, а не работает хаотично.

Условия

оклад 60 000 + процент от продаж;
ступенчатая система процента: 3/4/5%;
при выполнении плана доход от 100 000 ;
рост дохода без потолка при высоких результатах;
обучение продукту и системе работы;
сейчас работа выстроена онлайн, в дальнейшем возможен переход к гибридному формату;
для кандидатов из Новосибирска возможны офлайн-встречи по необходимости;
график 5/2, рабочее время обсуждается индивидуально.

Важно

Если вы действительно заинтересованы в вакансии, пожалуйста, ответьте в отклике на 3 вопроса:

1. С каким средним чеком вы работали?

2. Сколько сделок в месяц вы закрывали?

3. Какой был ваш максимальный личный результат за месяц?

Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем во вторую очередь.