Вакансия: Специалист по тендерным и проектным продажам
Описание вакансии
АО ШЕЛАНГЕРСКИЙ ХИМЗАВОД САЙВЕР .
Мы один из крупнейших производителей лакокрасочных материалов в ПФО. Входим в двадцатку ведущих производителей красок в России.
В 2022 году предприятию исполнилось 100 лет.
Мы надежный партнер в бизнесе и лучший партнёр в производстве. Мы тщательно относимся не только к своему продукту, но и к выбору сотрудников. Наши сотрудники это наше будущее и наш актив. За 100 лет персонал в компании работает целыми поколениями, с нами стабильно и безопасно.
Сейчас мы запускаем новое направление тендерные и проектные продажи . Нам нужен человек, который не просто умеет готовить заявки, а хочет влиять на результат: искать возможности, общаться с заказчиками, просчитывать выгоду участия, доводить сделки до контракта и вместе с компанией выстраивать полноценный тендерный канал.
Это роль для самостоятельного специалиста, которому важно не просто обрабатывать документы , а видеть коммерческий результат своей работы.
Почему именно мы
- Надежная, устойчивая ко всем изменениям компания;
- Мы инвестируем в профессиональное развитие сотрудников;
- Грамотное, конструктивное руководство;
- Мы предлагаем не формальную позицию, а возможность зайти в направление на этапе запуска и стать человеком, который будет стоять у истоков будущего тендерного отдела.
- У нас есть продукт, производство, рынок, команда и управленческий фокус на развитие новых каналов продаж. Вы сможете не подстраиваться под устаревшие процессы, а вместе с руководством выстроить понятную систему работы: от поиска тендеров до победы и сопровождения сделки.
- Для нас важно, чтобы сотрудник чувствовал стабильность, понимал правила игры и видел, как его работа влияет на результат компании.
Что мы предлагаем
- Официальное оформление по ТК РФ.
- Белую и прозрачную заработную плату оклад 100 000 руб + KPI 50 000 руб. Совокупный ежемесячный доход 150 000 рублей на руки.
- Возможность влиять на свой доход через количество и качество выигранных тендеров.
- Работу в производственной компании с реальным продуктом и понятной экспертизой.
- Возможность запустить направление с нуля и в перспективе вырасти вместе с ним.
- Адекватное руководство, которое дает самостоятельность и оценивает по результату.
- Поддержку смежных подразделений: юридического отдела, финансов, производства, коммерческого блока.
- Возможность работать не только с тендерами, но и с проектными клиентами.
- Понятные цели на испытательный срок и прозрачные критерии оценки работы.
Что будет входить в задачи
Поиск и анализ тендеров
- Мониторинг государственных, коммерческих и проектных закупок.
- Поиск релевантных тендеров по лакокрасочным и сопутствующим строительным материалам.
- Анализ тендерной документации.
- Оценка рентабельности участия в тендере.
- Подбор перспективных закупок, где компания может быть конкурентоспособной.
Подготовка и сопровождение заявок
- Сбор и подготовка полного пакета документов.
- Взаимодействие с юридическим отделом, финансами и другими подразделениями.
- Контроль сроков подачи заявок.
- Сопровождение участия в тендерах до финального результата.
Продажи и переговоры
- Коммуникация с заказчиками.
- Выявление потребностей клиента.
- Подготовка и защита коммерческих предложений.
- Сопровождение сделки до подписания контракта.
Проектные продажи
- Работа с проектными институтами, генподрядчиками, застройщиками и промышленными предприятиями.
- Продвижение продукции компании в проектные спецификации.
- Формирование базы проектных клиентов.
Развитие направления
- Формирование базы тендерных площадок и потенциальных клиентов.
- Ведение воронки тендеров.
- Анализ конкурентов.
- Участие в разработке стандартов работы будущего тендерного отдела.
Наши ожидания от кандидата
Нам важно, чтобы у вас был не только опыт в тендерах, но и коммерческое мышление.
Мы ожидаем:
- Опыт участия в тендерах от 2 лет.
- Знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.
- Опыт работы с коммерческими тендерами.
- Умение самостоятельно готовить тендерные заявки.
- Опыт B2B-продаж или активного взаимодействия с клиентами.
- Навыки переговоров с заказчиками.
- Понимание, как оценивать рентабельность участия в тендере.
- Умение работать в CRM или готовность вести прозрачную воронку.
- Самостоятельность, системность и ответственность за результат.
- Настойчивость и готовность запускать направление, где не все процессы уже описаны.
Будет преимуществом опыт в сферах:
- лакокрасочные материалы;
- строительные материалы;
- инженерное оборудование;
- электротехника;
- HVAC;
- кабельная продукция;
- проектные продажи.
Если вам интересно не просто участвовать в тендерах, а строить направление, влиять на доход и видеть результат своей работы будем рады познакомиться.
