Менеджер маркетплейсов (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер маркетплейсов

Описание вакансии

Мы - производитель постельного белья с дистрибьюцией в РФ и странах СНГ, продаём через маркетплейс WB, 160 sku. Развиваемся через цифры, системные процессы и данные. У нас понятные и наработанные процессы. Для вывода и на рынок и формирования спроса бренда под собственной СТМ. Ищем менеджера по продажам (удаленно) на: озон, Яндекс-маркет, Ламода, Мвидео, WB который готов брать ответственность за результат и влиять на рост выручки. Один менеджер - одна площадка.

Вы - комплексно управляете продажами на одном конкретном маркетплейсе, создаете магазин (наполняете кабинет) с нуля и ведете его.

Весь контент профессиональный, предоставляется нами в полном объеме.

Обязательный опыт

Самостоятельное ведение магазина на площадке от 1,5 лет.

Опыт вывода нового товара с нуля (карточка первые продажи рост позиций)

Уверенная работа в аналитических сервисах

Excel / Google Таблицы: юнит-экономика, сводные таблицы, финмодели

Знание специфики категории постельного белья

Работа в системе честный знак

Чем предстоит заниматься:

Создать магазин и наполнить его.

Вести карточки товаров: SEO-оптимизация, A/B-тесты заголовков и инфографики, rich-контент

Настраивать и оптимизировать внутреннюю рекламу площадки держать ДРР в целевом диапазоне

Считать юнит-экономику в разрезе SKU: цена / комиссия / логистика / хранение / реклама / налог/ марженальность

Контролировать цены: мониторинг конкурентов в нише, реакция на изменение тарифов и акций площадки

FBS , FBO, работа с фулфилментом, локализация и оборачиваемость.

Работать с отзывами: ответы в течение 8 рабочих часов, отработка негатива (работа с возражениями), сбор отзывов через инструменты площадки

Анализировать продажи через еженедельные отчёты с выводами и действиями

Участвовать в акциях маркетплейса только с расчётом вход по экономике.

Запуск новинок. Формирование спроса и лояльности бренда.

Развивать продажи на маркетплейсе, участвовать в формировании и реализации плана продаж.

Анализировать ключевые показатели (выручка, конверсия, ДРР, маржинальность), контролировать unit-экономику и принимать решения по росту продаж и прибыли.

Проводить анализ конкурентов, тестировать и внедрять стратегии ценообразования и продвижения, оценивать их влияние на результаты бизнеса.

Работа с карточками товаров, повышать их конверсию, видимость и эффективность на основе аналитики, поискового спроса и лучших практик маркетплейсов.

Управлять внутренней рекламой маркетплейсов: запускать, оптимизировать, масштабировать и анализировать эффективность рекламных кампаний.

Контролировать товарные остатки, планировать поставки и координировать работу со складом и логистикой.

Готовить управленческую аналитику, участвовать в регулярных встречах с собственником и формировать предложения по развитию направления.

Взаимодействовать с внутренней командой (финансы, склад, дизайн, SEO) и внедрять новые инструменты и возможности маркетплейсов для достижения общих KPI.

Что для нас важно:

Базовое понимание работы площадки

Опыт расширения ассортимента и роста продаж / доли рынка.

Уверенная работа с внутренней рекламой маркетплейсов и понимание основ unit-экономики.

Аналитический склад ума, умение принимать решения на основе данных.

Проактивность, инициативность, высокая степень автономности.

Навыки взаимодействия с командой (финансы, склад, контент).

Полная занятость, проекты на совмещение не рассматриваем.

Мы предлагаем:

Конкурентную заработную плату выше рынка: фикс + KPI, привязанные к росту направления и чистой прибыли.

Высокую степень автономности и отсутствие микроменеджмента ценим инициативу и даем возможность реализовывать идеи.

Сильное профессиональное окружение и прямое взаимодействие с собственником бизнеса.

График работы 5/2; в выходные мониторинг ключевых показателей без полноценной загрузки.

Реальные перспективы роста до руководителя направления маркетплейсов с формированием собственной команды при быстром масштабировании.

Мы подойдём друг другу , если вы:

Говорите цифрами: не улучшил рекламу , а снизил ДРР с 18% до 11%, выручка +34%

Работаете без постоянного контроля сами видите проблему, сами решаете

Соблюдаете дедлайны, ведёте таблицы, не теряете задачи

Готовы работать по регламентам и принимать обратную связь по результатам

Хотите управлять направлением, а не просто выполнять задания

Не подойдёт, если вы :

Агентство в любом проявлении

Никогда не вели магазин самостоятельно, только помогали

Избегаете ответственности за цифры и выручку

Не любите аналитику и работу с данными

Предлагаете не управление направлением, а узкий инструмент: SЕО, помощь в настройке рекламы и т.п.

Условия

Оплата % маржинальной прибыли. Fix +% и возможность официально войти в штат с социалкой, после испытательного срока, если будет четкое понимание что Вы полезны бизнесу - как есть, за то честно!

Испытательный срок, минимальный 1 месяц

Удалённая работа

График работы 5/2; в выходные мониторинг ключевых показателей без полноценной загрузки.

Регулярные планёрки, прозрачная система оценки

Рост: при выполнении KPI рост дохода и переход к управлению категорией / направлением как штатный сотрудник.

Что должен делать хороший менеджер площадки каждый день?

Утро (до 10:00):

Проверил остатки нет ли угрозы OUT OF STOCK

Просмотрел новые заказы и статусы отгрузок

Проверил уведомления от площадки штрафы, акции, изменения

День (10:00 18:00):

Проверил и скорректировал рекламные кампании (ДРР, ставки)

Ответил на отзывы и вопросы покупателей

Отследил позиции карточек по ключевым запросам

Анализирует конкурентов ниши цены, акции, изменения в карточках

Вечер (18:00 20:00):

Отчёт (краткий до 5 минут) по конкретным точкам : что сделано, цифры дня, что планирует на завтра

Проверил дневную выручку и динамику относительно плана

Поставил задачи на следующий день

Важно: хороший менеджер присылает отчёт сам а не потому, что ты попросил.

В общем: если ты любишь цифры, деньги и у тебя аналитический склад ума - нам как минимум надо поговорить