Директор по развитию (CBDO) (удаленная работа)

Вакансия: Директор по развитию (CBDO)

Описание вакансии

Тангл российская IT-компания, основанная в 2020 году. Мы создаем экосистему сервисов аналитики цифровых данных в строительстве, которая помогает компаниям управлять сроками, стоимостью и качеством объектов. С нами работают Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры рынка.

Компания входит в ГК: параллельно с продуктовым направлением развиваем сервисные проекты в Дабл Тангл в области BIM и цифровизации строительства. Сейчас переходим от одного флагманского продукта к мультипродуктовой экосистеме. Запускаются новые ИТ-продукты, часть из которых требует вывода на рынок с нуля

Кого мы ищем

Нам нужен директор по развитию , который возьмет на себя коммерческий вывод новых продуктов: от исследования рынков до заключения первых контрактов и выстраивания партнерской сети. Это не роль операционного коммерческого директора с фокусом на текущие продажи. Это роль рыночного архитектора : вы определяете, куда идти, через кого продавать и как масштабировать новые направления

В компании сильный управляющий директор, который задает стратегический контур. Ваша задача взять этот контур и реализовать его в конкретных рыночных результатах

Задачи, которые вам предстоит решить:

• Разработать стратегию вывода новых продуктов на рынок: определить целевые сегменты, настроить ценообразование и каналы продаж

• Исследовать и запустить новые направления: госсектор, промышленные предприятия, новые регионы и другие ниши

• Выстроить канал партнерских продаж: найти и привлечь системных интеграторов, дистрибьюторов, консалтинговые компании, настроить совместную работу

• Заключить стратегические партнерства с крупными девелоперами, ИТ-холдингами и профильными вендорами

• Участвовать в оценке M&A-сделок, если это усилит экосистему

Мы ожидаем от вас:

• Коммерческий опыт: от 5 лет в роли, связанной с развитием бизнеса в B2B SaaS, PropTech, ConTech или Enterprise IT. За плечами реальные кейсы запуска новых продуктов или направлений с нуля, масштабирования бизнеса, заключения крупных стратегических сделок

• Понимание рынка: вы работали в строительной отрасли или смежных сферах, знаете, как устроены BIM, CDE, ETL-данные в стройке. Это не про техническую экспертизу, а про понимание клиентского контекста и боли заказчика

• Переговорный навык: вы умеете вести переговоры, работать с топ-менеджментом крупных компаний, проходить длинные циклы сделок в Enterprise-сегменте без потери качества и темпа

• Связи: у вас есть наработанный пул контактов в девелопменте, строительстве или крупном IT это ускорит старт

• Плюсом будет: опыт работы в российских реалиях стройкомплекса, гос-цифровизации, практическое взаимодействие с девелоперами и промышленными предприятиями

Мы предлагаем:

• Работу в продуктовой аккредитованной IT-компании на растущем рынке цифровизации строительства
• Реальную свободу в выборе инструментов. Мы ставим цели, а как их достигать решать вам
• Конкурентоспособную компенсацию с бонусной частью за выполнение плановых KPI
• Офис в центре Екатеринбурга. Для иногородних удаленная работа с периодическими очными встречами
• Трудоустройство по ТК РФ