GTM-аналитик / аналитик отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: GTM-аналитик / аналитик отдела продаж

Описание вакансии

Цифровой Ритм аккредитованная IT-компания, с 2020 года разрабатывающая решения для автоматизации бизнеса и онлайн-эквайринга.

На нашем счету уже 9 запущенных продуктов в сфере FinTech, мы работаем с клиентами из Латинской Америки, Азии, Африки, РФ и Европы.
Мы создаём сервисы, которыми рынок будет пользоваться завтра, и ищем GTM-аналитика/аналитика отдела продаж , который поможет нам расти.

Почему именно мы:

Мы предлагаем проекты, с которыми не просто интересно работать, но и которые помогут реализоваться профессионально и финансово.

Чем предстоит заниматься:

• Конкурентная разведка (приоритет 1): мониторинг ключевых игроков, анализ их УТП, тарифов, партнёрств, гео-экспансии. Выявление слабых мест конкурентов и формирование battle cards для отдела продаж. Ведение сравнительной таблицы комиссий и функционала.

• Анализ новых рынков и гео : исследование стран по объёму транзакций, регуляторной среде, локальным платёжным привычкам. Приоритизация гео с аргументацией потенциала и барьеров входа.

• ICP и сегментация : поиск новых ниш, регулярное обновление портретов идеального клиента, анализ текущей базы для выделения наиболее маржинальных сегментов. Формирование списков потенциальных клиентов для менеджеров.

• Поддержка отдела продаж : подготовка брифов и аналитических справок перед переговорами, разработка коммерческих предложений с аналитическим обоснованием, анализ причин проигранных сделок. Ведение структурированной базы знаний.

• Операционная аналитика (вторичная функция): еженедельные/ежемесячные отчёты по воронке, конверсиям, эффективности менеджеров в разрезе сегментов и гео. Трекинг целевых метрик и визуализация для РОПа.

Мы ждём, что у вас есть:

• От 1 года в аналитике отдела продаж.

• Опыт в финтехе приветствуется

• Английский (чтение документации, сайтов, медиа).

• Excel / Google Sheets (сводные, ВПР, PowerQuery).

• Работа с CRM, понимание воронки и метрик (CAC, LTV).

• Конкурентный анализ: сайты, LinkedIn, Reddit, отзывы.

• Базовые Python (парсинг) + SQL / BI опционально, но будет сильным преимуществом.

Мы предлагаем:

• Оклад от 80000р до 150000р + KPI.

• График: 5/2, с 9:00 до 18:00.

• Удаленный или офисный форматы работы , мы находимся в центре Казани (в 7 минутах от ст. м. Кремлевская).

• Корпоративные мероприятия за счет компании.

• Расширенный ДМС после 6 месяцев работы.

• Компенсация питания для сотрудников в офисе.

• Наставничество - у Вас будет опытный наставник, который будет помогать на этапе адаптации

• Работа в аккредитованной IT-компании.

В первую очередь нам нужен аналитик в отдел продаж, понимающий саму специфику продаж.