Резюме: Коммерческий директор / руководитель B2B-направления

Ищу удаленную роль уровня commercial / growth / business operations lead: B2B-продажи, развитие направления, клиентский контур, команда, CRM, метрики, партнерства и операционный ритм вокруг выручки.

Полезен в ситуациях, где у бизнеса уже есть продукт, клиенты и движение, но рост упирается в хаос: воронку, слабую управляемость, разрыв между продажами, продуктом и клиентским опытом, неясные метрики или перегруженные встречи.

В Юсте руководил коммерческим направлением: команда продаж выросла с 10 до 18 менеджеров, оборот направления - примерно с 8 до 27 млн руб. в месяц, число менеджеров с продажами от 1 млн руб. в месяц выросло с 3 до 15. Занимался наймом, адаптацией, обучением, мотивацией, правилами работы, показателями и регулярным управлением коммерческим результатом.

В ANAVI отвечал за коммерческий контур B2B-продукта: позиционирование, переговоры, квалификацию клиентов, пилоты, внедрения, удержание, партнерства, обратную связь в продукт и процессы вокруг клиентского результата. Направление привело 20 компаний-клиентов и 3+ млн руб. выручки за год.

Сильные стороны: быстро разобраться в контексте, увидеть узкие места, собрать понятную систему работы, договориться с людьми, связать продажи, продукт, клиентский путь и операционные процессы. Умею работать с AI-инструментами и AI-агентами как с усилением для аналитики, подготовки материалов, обработки информации и ускорения рутинных процессов.

Ищу удаленный формат, контракт / ИП / самозанятый формат возможен. Не рассматриваю роли, где основа работы - холодные звонки, жесткий микроменеджмент, постоянный контроль ради контроля или ответственность за широкий бизнес-контур без соответствующих полномочий.