Резюме: Менеджер по закупке и дистрибуции видеоконтента

Опыт работы:

Март 2025 — настоящее время

Бизнес-консультант, эксперт по стратегиям продаж и продвижения видеоконтента

Управление проектами (под NDA):
- Кинопроизводство на основе AI (с января 2026 г.):
Провела комплексный анализ рынка видеопродакшена, определила целевые клиентские сегменты и выстроила индивидуальные стратегии привлечения клиентов для инновационного проекта.
- Дистрибуция мини-сериалов (2025 г.):
Разработала концепцию партнёрской дистрибуции (AVOD / SVOD) для зарубежных мини-сериалов на YouTube и цифровом ТВ.
Результат: детальный обзор рынка, анализ монетизации и дорожная карта выхода.

- Дистрибуция азиатского контента (2025 г.):
Создала модель продаж с глубокой сегментацией партнёров (платное ТВ, онлайн-кинотеатры) и прогнозом окупаемости по каждому каналу.

Январь 2013 — Март 2025

Media Broadcasting Group

Менеджер по развитию бизнеса

Профессиональные достижения в дистрибуции видеоконтента:
- Успешно продавала права на портфолио зарубежного и российского видеоконтента, телеканалов и телепрограмм для рынка платного ТВ в России, СНГ, Израиле и странах Балтии.
- Развивала стратегические партнёрства с ведущими цифровыми платформами и операторами: Яндекс-Кинопоиск, МТС, Триколор, START, ИВИ, ОККО, ГПМ-Premier, Белтелеком, КазахТелеком и др.
- Разработала и внедрила эффективную стратегию продаж и принципы ценообразования для российских и зарубежных платформ, что позволило значительно увеличить коммерческую отдачу от дистрибуции.
- Готовила и защищала годовые бюджеты, формировала прогнозы развития по каждому проекту.

Ключевые достижения:
- Моя роль в компании эволюционировала от специалиста по продажам и дистрибуции до стратегического партнёра и эксперта по развитию бизнеса.
- 2013–2015: вывела телеканал о кино-путешествиях на новый уровень, увеличив проникновение на 30% после отключения предыдущего вещателя.
- За счёт продажи дополнительных прав (VOD, OTT, digital rights) удвоила выручку компании по ключевым российским платформам.
- Перевела более 100 региональных операторов с условно-бесплатной модели на платное вещание, обеспечив рост доходности познавательных телеканалов производства компании Столет.
- Заключила контракты с годовыми оборотами от 40 млн рублей.
- Разработала и внедрила внутренний алгоритм ценообразования и стандарт коммерческих предложений, оптимизировав бизнес-процессы.

Ключевые навыки:
- Стратегическое развитие дистрибуции
- Управление ключевыми клиентами и партнёрами
- Формирование ценовой политики
- Бюджетирование и прогнозирование
- Создание и внедрение регламентов продаж

Октябрь 2010 — Декабрь 2012

Discovery Communications

Key Account Manager (KAM) / Менеджер по работе с ключевыми клиентами (ТОР 100 Россия)

- Отвечала за разработку и реализацию стратегии дистрибуции флагманских телеканалов глобального медиабренда (Discovery Channel, Animal Planet, TLC) на рынке России и СНГ.
- Управляла портфелем ключевых клиентов из ТОП-100 телекоммуникационных платформ и онлайн-кинотеатров.

Ключевые компетенции:
- Стратегическое управление: формировала индивидуальные (tailor-made) коммерческие предложения для ключевых партнёров, работая со сложными высокобюджетными проектами.
- Управление ключевыми клиентами (KAM): выстраивала и развивала долгосрочные партнёрские отношения с лицами, принимающими решения (ЛПР), на стороне крупнейших операторов рынка.
- Коммерческий успех: успешно реализовывала сделки с годовым бюджетом от $50 млн.

Ключевые достижения:
- Обеспечила бесшовный переход и удержание базы локальных телеком-операторов при передаче дел в российское представительство компании, сохранив стабильность контрактов.
- Увеличила доходность действующих контрактов с партнёрами более чем на 15% ежегодно, за счёт оптимизации условий и внедрения новых коммерческих моделей.
- Сформировала сеть устойчивых контактов с ЛПР ключевых платформ, создав фундамент для долгосрочного сотрудничества.
- Реализовала сделки с годовым бюджетом от $50 млн

Июль 2009 — Октябрь 2010

Синтерра Медиа

Руководитель отдела ТВ-Контента и Медиа
- Создала с нуля и возглавила Программный отдел (команда 5+ человек)
- Отвечала за стратегическое и операционное управление. Ключевой задачей было формирование конкурентоспособного пакета телеканалов и видеоконтента для успешного запуска и развития OTT-платформы на базе Microsoft, включая бюджетирование и разработку долгосрочной контент-стратегии.

Ключевые компетенции:

- Стратегическое управление контентом: разработала и внедрила стратегию по привлечению правообладателей, что привело к значительному расширению библиотеки лицензионного контента от ведущих мировых студий.
- Оптимизация лицензионного портфеля: управляла закупкой прав на телевизионный контент, проводя регулярный аудит и оптимизацию портфеля.
- Сократила расходы на лицензионные отчисления, сфокусировавшись на эксклюзивных и рейтинговых программах, что повысило маржинальность бизнеса.
- Управление командой: построила эффективную команду, отвечающую за наполнение платформы контентом и взаимодействие с поставщиками.
- Развитие бизнеса и нетворкинг: выстроила прочные личные отношения с ключевыми партнёрами, студиями и мейджорами. Активно представляла компанию на отраслевых конференциях (включая выступления с докладами), что повысило узнаваемость бренда на рынке.

Ключевые достижения:

- Успешный запуск OTT-сервиса: координировала контентное наполнение при внедрении OTT-платформы Microsoft Mediaroom
- Повышение конкурентоспособности: сформировала пакет телеканалов, который вывел компанию в лидеры по качеству контента в своём сегменте.
- Оптимизация расходов: провела ревизию лицензионных соглашений, что позволило сократить издержки без потери качества контента.
- Укрепление имиджа эксперта: повысила узнаваемость компании на рынке за счёт проактивного участия в профессиональных сообществах и публичных выступлений.

Август 2007 — Февраль 2009

Проектная деятельность с сфере телекоммуникаций и медиа

Руководитель Программного Департамента
Руководитель Программного Департамента
Центральный телеграф, ОАО
Август 2007 — Февраль 2009

Образование:
Высшее
Московская Государственная Социальная Академия
Психолог. Преподаватель Психологии.

Дополнительная информация

Многолетний профессиональный опыт в дистрибуции и монетизации телевизионного и видеоконтента на рынке России и СНГ. Эксперт в продвижении и адаптации международных ТВ-брендов и видеопроектов для локальных рынков, включая телевидение, OTT, VoD, YouTube и цифровые платформы.

Ключевые компетенции:
- Разработка и реализация стратегий дистрибуции и монетизации видеоконтента.
- Адаптация и локализация международных ТВ-брендов и форматов для российского и СНГ-рынка.
- Взаимодействие с ведущими правообладателями: Discovery Communications, Scripps Networks Interactive, EURONEWS, CuriosityStream, Endemol, TUBA Entertainment, NORMAAL ANGOULEME DBA FESTIVAL DISTRIBUTION и др.
- Управление командами, развитие партнёрских программ и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми игроками рынка.
- Ответственный подход к работе, ориентация на результат и достижение бизнес-показателей.

Профессиональные навыки:
- Уверенный пользователь MS Office (Word, Excel, PowerPoint, Access).
- Свободное владение английским языком С-1.